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解密建材家具经销商经营

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解密建材家具经销商经营

2006-12-19 13:34:00

来源:中国建材网

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家居建材界,营销模式多种多样、业务手段各有特色。有以直接把产品品牌推至终端消费者17173的世界名牌,也有以渠道取胜、以设计师推介等模式营销的新锐品牌。但在业内外,谁都不敢轻视的营销力量-经销商,而人们

??? 家居建材界,营销模式多种多样、业务手段各有特色。有以直接把产品品牌推至终端消费者17173的世界品牌,也有以渠道取胜、以设计师推介等模式营销的新锐品牌。但在业内外,谁都不敢轻视的营销力量-经销商,而人们却往往忘却了他们、记下了他们所经营的品牌。 {TodayHot}

??? 在建材家具营销江湖中,经销商是至关重要的“推盘手”,无论是国产还是进口品牌,是在洋超市还是国内特色的建材城,他们都是至关重要的角色。

??? 近一年左右的时间,深圳建材市场发生了一些变化,一些知名品牌的经销商悄然退场,取而代之的是品牌产品厂家进驻深圳,如东鹏陶瓷、嘉俊陶瓷等纷纷在八卦岭等地建起大面积旗舰店。这只是偶尔有之的行业现象,还是以后的必然发展趋势? {HotTag}

??? 当然,也有颇具资金和渠道实力的经销商(如华耐、惠泉等),也会在与产品厂家17173的谈判中掌握更多话语权,有些更是一家公司代理多个一线品牌产品,利用自身的人才、渠道等优势,占据了较好的市场份额。

??? 经销商与厂家的合作是貌合神离还是亲密无间,是相互利用还是共同成长?

??? 经销商与厂家的利益分配和合作互信度如何达到平衡,以共同制造更好的利润和品牌四平市正规羊角风治医院成长空间?

??? 焦点装修家居网将组织专场论坛,邀请业界精英对话,共讨“经销商”这一产业链上不可或缺的链结!

??? ◆直播时间:2006年12月14日(周四)下午14:30~16:00

??? ◆主 持 人:焦点装修家居网 王建国

??? ◆拟邀嘉宾:得奖经销商代表、家居建材卖场代表、厂家代表、其他行业人士(共约10人)

??? ◆联系方式:***、88315081、88315082-108,王建国

??? ◆直播地点:国安居会议室

??? ◆主要议题:

??? 一、建材经营www.focus.cn的经销商代理模式发展历程及利与弊。

??? 二、经销商在建材营销环节中的战略地位如何?是否存在厂家与经销商之间的“客大欺店,店大欺客”现象?

??? 三、深圳一些知名品牌纷纷收回代理权,改向直营旗舰店,这是行业发展新方向吗?

??? 四、建材卖场与经销商的合作有超市采购也有出租物业等模式,经销商在这两种业态中分别是供应商和租客两种不同角色,两种运作模式在深圳市场中是否会长期共存,运作各有何利弊?

??? 五、如何理解经销商与强势物流企业(如洋超市)间的“较低价”“高返点”等“霸王条款”现象?

??? 六、厂家与经销商由于品牌、渠道没有共有等原因,常有利益平衡之惑,要做大做强品牌、获取更为安全稳定go2map的利润,如何在合作模式上做突破?

???哈尔滨市治疗癫痫的重点医院电话 七、对于租赁物业、集中管理的卖场模式,经销商和消费者都是卖场的客户,对他们的管理如何进行?

小儿亚博体育网页版可以治愈吗??? 八、洋超市的“采购门”如何跨入,如何与超市顺利正常合作,杜绝采购灰色空间?

??? 九、经销商遭遇大型国际超市的“压款”之痛,动辄数月、半年的结款期,极大增加了营销成本,大量本属经销商自己的资金却成为卖场的运作资金(甚至有用于新店扩张的嫌疑等),经销商与“强势力量”抗争,争取自身的正常合法利益?

??? 十、深圳建材市场竞治疗亚博体育网页版的药物价格是多少争惨烈,眼见众多卖场、厂家、经销商的起起落落,同深圳房价一样,建材市场变数渐多,经销商和厂家的“蜜月期”还有多长。

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